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新闻资(zi)讯
润滑油代理商要根据销售风格发挥销售特长
2023.04.12

       销(xiao)售(shou)(shou)人(ren)员在具备一(yi)定的(de)销(xiao)售(shou)(shou)经验之后,受到公司及销(xiao)售(shou)(shou)团(tuan)队的(de)影响,或润滑油(you)行(xing)业(ye)的(de)影响,会形成固定的(de)推销(xiao)模式(shi)。只(zhi)要从事(shi)润滑油(you)销(xiao)售(shou)(shou)行(xing)业(ye),每个(ge)人(ren)都有(you)自己的(de)润滑油(you)销(xiao)售(shou)(shou)方(fang)式(shi),这是(shi)与一(yi)个(ge)人(ren)的(de)性格、为人(ren)处事(shi)的(de)方(fang)式(shi)息息相关。

一般来讲,润滑油销售人员的销售风格可以归结为类:权威(wei)、被动、导(dao)向、关系、问题(ti)解(jie)决。

 权威型,精通知识,业务(wu)知识过(guo)硬,对产(chan)品(pin)也十分了解,能满足客户(hu)的(de)(de)刚性需求。但是由于缺乏(fa)技巧性,常(chang)常(chang)会忽略客户(hu)的(de)(de)情感需求。

被(bei)动型 , 这类销(xiao)售(shou)人员比较适合(he)被(bei)动型的(de)销(xiao)售(shou)工(gong)作,适合(he)门(men)店销(xiao)售(shou)、柜台销(xiao)售(shou)等(deng)(deng)等(deng)(deng)有明确显性需求的(de)客户。他们往(wang)往(wang)更加重视产品的(de)服务环(huan)节(jie)。

关(guan)系型(xing) ,这类(lei)销售人(ren)员(yuan)非常相(xiang)信,能恰(qia)如其分地处理好各种客(ke)户关(guan)系。他们看重的就是关(guan)系,其它都在其次。 

导向型(xing), 这(zhei)类销(xiao)售人员通常只适合推销(xiao)具有价格优势的产品。他们(men)不太重(zhong)视客户对产品质(zhi)(zhi)量、品质(zhi)(zhi)的要求。 

问题(ti)解决(jue)型 ,这类销售人员让(rang)客户值得信赖,他总是能在(zai)时(shi)间解决(jue)客户存在(zai)的问题(ti),满足客户需求。 

      其中(zhong)后两种类型是值得提倡学(xue)习(xi)的。每种类型都有自己特色和方式!


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