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润滑油开拓三四级市场常遇到的问题
2023.04.18

      近年来,润滑油(you)市(shi)场规模增速显著,汽(qi)车保有量不断攀升。一(yi)二线(xian)城市(shi)润滑油(you)己经落(luo)地生(sheng)根(gen),但三(san)四级(ji)市(shi)场的(de)庞大消费人(ren)群不重视(shi)润滑油(you),这让二线(xian)可(ke)以(yi)有了发展的(de)土(tu)壤(rang),风(feng)起云涌的(de)润滑油(you)市(shi)场由此拉开了序(xu)幕。开拓(tuo)广大的(de)三(san)四级(ji)市(shi)场,但现在的(de)大多遇到了以(yi)下三(san)个难题:

个难题:许多中小在润(run)滑油市场多年(nian),三四(si)线的渠(qu)道格局与(yu)消费人(ren)群的变化很快,产(chan)品虽(sui)好,但是无法销售出(chu)去。

第二个(ge)难题:成熟型的润滑油经销商在(zai)选择时从质量、研发、市场服务作(zuo)参考,大多数会选择传统的中小进行操作(zuo),但这些在(zai)与(yu)大的经销商合(he)作(zuo)时,往(wang)往(wang)都会出现产品无(wu)法(fa)在(zai)渠道上顺畅流通,找不到原因,终退出市场。

第三个(ge)难(nan)题:产品有了客户,就需要落地(di),让(rang)产品到消费者(zhe)手中,让(rang)终完(wan)成营销的交(jiao)换原(yuan)则(ze),才(cai)能让(rang)长(zhang)远发展。现实是(shi)在宣传时(shi)总(zong)是(shi)难(nan)以落地(di)。

经销商对活动内容要么不(bu)了解,要么执(zhi)行大打折(zhe)扣(kou),严重的甚至会抵(di)制(zhi),厂商合(he)作(zuo)本是(shi)同坐一艘船(chuan),达(da)成共赢才是(shi)双方合(he)作(zuo)的目的!


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