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润滑油代理商要了解什么是市场
2023.04.28

       市场,这个名词大家都为之熟悉,但很多人对于市场的认识与认知都是来自于经济学的,所以营销对市场的认识和经济学是完全不相同的。商要了(le)解的就是营(ying)销对(dui)市场的认识(shi)。


对(dui)(dui)(dui)于市(shi)场(chang)(chang)像(xiang)好比买(mai)卖两(liang)方互(hu)交换,商(shang)品给予需(xu)求的(de)矛盾统一(yi)体,但如果两(liang)方的(de)出发点(dian)不(bu)同(tong),对(dui)(dui)(dui)市(shi)场(chang)(chang)的(de)认识也是(shi)不(bu)尽相同(tong)的(de),在代理商(shang)眼(yan)中的(de)市(shi)场(chang)(chang),是(shi)要从公司(si)参与(yu)市(shi)场(chang)(chang)交换过程的(de)活动中来认知的(de)。因此,在销(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)活动中,公司(si)要销(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)自身所有的(de)产品商(shang)品无形服务等(deng),不(bu)管是(shi)面对(dui)(dui)(dui)采(cai)购还是(shi)销(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)背景,这些都是(shi)属(shu)于买(mai)方市(shi)场(chang)(chang)。


   所(suo)以所(suo)谓(wei)的(de)(de)买(mai)方(fang)市(shi)场(chang)就是(shi)指在商(shang)品的(de)(de)交换活动(dong)中主动(dong)权掌握在买(mai)方(fang)手中,因此买(mai)什(shen)么,买(mai)多(duo)少,后以多(duo)少价格购买(mai)这些都将取决于买(mai)方(fang),但(dan)当自身(shen)(shen)面(mian)对买(mai)家市(shi)场(chang)的(de)(de)背景,公(gong)司(si)要(yao)想实(shi)现(xian)自身(shen)(shen)销(xiao)(xiao)售(shou)(shou),那(nei)就要(yao)再销(xiao)(xiao)售(shou)(shou),其市(shi)场(chang)地位(wei)就要(yao)发生变化,到这时(shi)候(hou)公(gong)司(si)就不会再是(shi)买(mai)方(fang)而是(shi)成为卖(mai)方(fang)了(le),但(dan)必须花费(fei)大精力才能去实(shi)现(xian)自身(shen)(shen)的(de)(de)销(xiao)(xiao)售(shou)(shou)愿望。在公(gong)司(si)眼中所(suo)谓(wei)的(de)(de)销(xiao)(xiao)售(shou)(shou)市(shi)场(chang),应该(gai)是(shi)人(ren),只有人(ren),才能卖(mai),有了(le)人(ren)的(de)(de)同时(shi)还的(de)(de)有钱人(ren),只有这样(yang)才能购买(mai)产(chan)品,才实(shi)现(xian)自身(shen)(shen)销(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)愿望,除(chu)此之外(wai)还要(yao),自身(shen)(shen)还要(yao)让有钱人(ren)有购买(mai)的(de)(de)欲望才是(shi)成功,才是(shi)自身(shen)(shen)的(de)(de)市(shi)场(chang),这是(shi)基本的(de)(de)要(yao)素。


通(tong)过在(zai)这些可(ke)(ke)以,清楚了(le)解到要(yao)有(you)明确的(de)(de)销(xiao)售目标(biao),收(shou)集大量(liang)、及时(shi)、准确等信息(xi),才(cai)能不盲目,还可(ke)(ke)限度的(de)(de)去激发客(ke)户购买的(de)(de)欲望,使得自身(shen)对市(shi)场(chang)具(ju)有(you)针对性的(de)(de)了(le)解。




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