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新闻资(zi)讯
润滑油代理经销商要梳理手中的产品
2023.05.09

        润滑油代理经(jing)销商发展一定阶段,首先要对自己的(de)内(nei)部状(zhuang)况进行补(bu)充和(he)审视。对现有代理(li)的(de)和(he)产(chan)品进行归类和(he)梳理(li),进行产(chan)品重新(xin)搭配和(he)补(bu)充。

一(yi)是,在(zai)实际的(de)产(chan)(chan)品组合中,一(yi)些成功的(de)经(jing)销商其成功的(de)秘(mi)诀就是在(zai)产(chan)(chan)品组合工作中,分别化类。首先要(yao)从进行(xing)产(chan)(chan)品组合,有的(de)产(chan)(chan)品在(zai)市(shi)场上已(yi)经(jing)非常(chang)成熟(shu),渠(qu)道和消费(fei)者对其价格(ge)已(yi)经(jing)非常(chang)了解(jie)。那(nei)么(me),这样的(de)产(chan)(chan)品类别,利润低,利用这个产(chan)(chan)品来起量。

二是,当成熟(shu)产(chan)(chan)品衰退时,搭配的(de)成长期产(chan)(chan)品也(ye)(ye)就(jiu)进(jin)(jin)入成熟(shu)期,新的(de)产(chan)(chan)品也(ye)(ye)逐步(bu)进(jin)(jin)入成长期,从而保(bao)证(zheng)销(xiao)售(shou)状况不会大(da)起大(da)落(luo)。润滑油搭配和互补性就(jiu)显得非常重要!


三是(shi),每个(ge)产(chan)品类(lei)别的(de)销(xiao)售淡旺季(ji)常常不同,我(wo)们(men)在组(zu)合产(chan)品类(lei)别时,好让各类(lei)别的(de)淡旺季(ji)互补。也就是(shi)说,将它们(men)的(de)淡旺季(ji)错(cuo)开,然后组(zu)合在一起,就能保证在全年都(dou)有产(chan)品卖(mai),保证经(jing)销(xiao)商的(de)总销(xiao)量(liang)和资金流的(de)正常运转。

四是,润滑油代理经销(xiao)(xiao)商品中(zhong)的各个品类之间,可以共用一(yi)条渠(qu)道,组(zu)合(he)在一(yi)起时,不需要经销(xiao)(xiao)商重建(jian)渠(qu)道或者不需要对原(yuan)渠(qu)道做(zuo)大规模的调整,这样,就能对经销(xiao)(xiao)商的资(zi)源进行(xing)化利用。 


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