欧宝体育官方登录入口(中国)有限公司

新闻(wen)资讯
  • 咨询热线:400-626-5688
  • 联系人:吴经理
  • Q Q:点击我发送信息
  • 电 话:
  • 传 真:
  • 邮 箱:
  • 地 址:济南市历城区(qu)机场路(lu)11366号
新(xin)闻资(zi)讯
​润滑油代理商忽视价格控制的后果
2023.05.17

      无论是高价还是低价,两者都是扰乱市场的黑洞。实际上,打击低价是维护核心利益,防止高价则是平衡厂商关系。因此,若润滑油代理商(shang)选(xuan)择忽视(shi)价格(ge)控(kong)制,则是后患无穷(qiong)的事情。 

1.对(dui)厂家而言,某(mou)种程(cheng)度上(shang),严防高价(jia)比打击低价(jia)更重(zhong)要。

大部分(fen)的(de)企业都(dou)没有主动(dong)去处(chu)理(li)过那些囤积居奇的(de)商家(jia),却(que)都(dou)有收到过类似的(de)低价举报或投诉等。造成这样的(de)原因是,人(ren)们(men)的(de)认(ren)知(zhi)里存在一个错误的(de)认(ren)识(shi),认(ren)为卖(mai)高价是商家(jia)的(de)本事,卖(mai)低价却(que)是扰乱(luan)市场。

对于(yu)(yu)销售管理者而言,纵容默许商家(jia)多(duo)卖(mai)一元钱,企(qi)业的收益就(jiu)会减少两(liang)元,这种博弈存(cun)在于(yu)(yu)厂商间。

2.局(ju)部市场出现(xian)低价扰乱市场时(shi),一定是价格体系不(bu)符合区(qu)域市场的要(yao)求。

没(mei)有润滑油代理(li)商是(shi)(shi)不喜欢高利润的(de),当局部出现(xian)低价冲击(ji)市场的(de)情(qing)况,要(yao)(yao)么是(shi)(shi)竞争对手的(de)压力,要(yao)(yao)么是(shi)(shi)网点(dian)管理(li)、渠道管理(li)的(de)布(bu)局出现(xian)问(wen)题。这(zhei)时(shi),销售管理(li)人就需要(yao)(yao)走访和倾(qing)听(ting)市场的(de)声音是(shi)(shi)解(jie)决问(wen)题的(de)关键。

3.对商家而(er)言(yan),卖低价(jia)是件(jian)出力不讨好的事情。

以(yi)量(liang)博利(li),只有厂商合(he)谋才会有利(li)可(ke)图。那种低价冲量(liang)后,再(zai)用销(xiao)量(liang)胁(xie)迫厂家给资源(yuan)的事情,尽(jin)量(liang)不要去碰。

 4.商家(jia)要学会(hui)给自(zi)己画一条的红线,而(er)不能总是指(zhi)望厂(chang)家(jia)“堤(di)内损失堤(di)外补”。

润滑油代理商自身也必须要重视对价格的(de)控制(zhi)。不要总想着钱货两讫,一味地指(zhi)望(wang)厂家投资源做市场。



技术支持:
  • 400-626-5688
  • 商盟客服

    您好(hao),欢(huan)迎(ying)莅临欧(ou)宝体育官方登(deng)录(lu)入口润滑(hua)油(you),欢(huan)迎(ying)咨询...

    正在加载

    触屏版二维码