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拜访客户前要做充分的准备
2023.05.22

因为润滑油销售人员如果(guo)去拜(bai)访客(ke)户(hu)(hu)前没(mei)有(you)做好充(chong)分的(de)准(zhun)备(bei),常常会导致在拜(bai)访客(ke)户(hu)(hu)时,谈话内容空洞无(wu)物,显得对自己(ji)所(suo)销售的(de)产品(pin)知(zhi)之(zhi)甚少,想(xiang)到哪(na)儿说到哪(na)儿,不(bu)(bu)断重复已说过的(de)话;谈话总是谈不(bu)(bu)到点上,不(bu)(bu)知(zhi)道哪(na)些信(xin)(xin)息才是客(ke)户(hu)(hu)想(xiang)知(zhi)道的(de),使得自己(ji)无(wu)法赢得客(ke)户(hu)(hu)的(de)好感和信(xin)(xin)任(ren)从而导致拜(bai)访失败。

1.好(hao)的仪表加上好(hao)的礼仪,能够赢得客(ke)(ke)户(hu)的好(hao)印象。因为(wei)礼仪是对客(ke)(ke)户(hu)的尊(zun)重(zhong)(zhong),只(zhi)有润(run)滑油销(xiao)(xiao)售人(ren)员(yuan)尊(zun)重(zhong)(zhong)客(ke)(ke)户(hu),客(ke)(ke)户(hu)才会尊(zun)重(zhong)(zhong)销(xiao)(xiao)售人(ren)员(yuan),从而才能赢得客(ke)(ke)户(hu)的好(hao)感和信任

2.发(fa)现(xian)潜在客(ke)(ke)户(hu)后没有进(jin)过充分的准备就(jiu)(jiu)匆(cong)匆(cong)去拜(bai)访(fang)(fang)(fang)客(ke)(ke)户(hu)结果拜(bai)访(fang)(fang)(fang)失败。所(suo)以润滑油销售人员在拜(bai)访(fang)(fang)(fang)客(ke)(ke)户(hu)前要(yao)做好充分的准备,选择(ze)有利的时机进(jin)行(xing)拜(bai)访(fang)(fang)(fang)就(jiu)(jiu)会大大提(ti)高拜(bai)访(fang)(fang)(fang)成功(gong)的几率。

3.因为(wei)润(run)滑油销售工作是人(ren)与人(ren)的(de)(de)(de)交(jiao)流。润(run)滑油销售人(ren)员必(bi)须用自己的(de)(de)(de)热情(qing)去(qu)感染客(ke)户(hu)(hu)(hu),用热情(qing)去(qu)打(da)开客(ke)户(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)防(fang)备心(xin)理。如(ru)(ru)果销售人(ren)员没有足够的(de)(de)(de)热情(qing),面对客(ke)户(hu)(hu)(hu)冷若冰霜的(de)(de)(de)态度(du)和锋(feng)利(li)如(ru)(ru)刀的(de)(de)(de)语言很快就会使销售人(ren)员心(xin)灰意冷。

4.自(zi)信是润(run)滑油销(xiao)售人员的(de)重要(yao)的(de)品(pin)质,销(xiao)售人员必须(xu)拥(yong)有自(zi)信心,因(yin)为(wei)拥(yong)有自(zi)信才能用自(zi)信去感(gan)染客(ke)户(hu),让(rang)客(ke)户(hu)从自(zi)己的(de)自(zi)信中获得对(dui)产品(pin)的(de)信心,从而产生购买行为(wei)。


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