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润滑油代理要注意产品结构合理化
2023.05.30

        很多润(run)滑油(you)经销商(shang)在选择产(chan)品(pin)代理(li)时,往往考(kao)虑的(de)(de)是润(run)滑油(you)产(chan)品(pin)的(de)(de)利润(run)、厂(chang)家政策、是否(fou)对路等,由于代理(li)的(de)(de)产(chan)品(pin)结(jie)构(gou)不合理(li),却收获甚微。润(run)滑油(you)产(chan)品(pin)结(jie)构(gou)合理(li)与否(fou)就意味着产(chan)品(pin)销售成功与否(fou),那么什(shen)么样的(de)(de)产(chan)品(pin)结(jie)构(gou)比较合理(li):

一(yi)是(shi)跑(pao)量(liang)产(chan)(chan)品(pin)(pin),跑(pao)量(liang)产(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)经销商(shang)销量(liang)大,销售(shou)有(you)(you)保障的(de)产(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)类,这(zhei)类产(chan)(chan)品(pin)(pin)利润率(lv)不高,但是(shi)能够保证(zheng)适(shi)当(dang)的(de)市(shi)(shi)场(chang)占有(you)(you)率(lv)、现金(jin)流、维持经销商(shang)正常运(yun)作,这(zhei)可以降低(di)经销商(shang)面(mian)临的(de)市(shi)(shi)场(chang)风(feng)险。产(chan)(chan)品(pin)(pin)好,产(chan)(chan)品(pin)(pin)度,市(shi)(shi)场(chang)占有(you)(you)率(lv)大。


第(di)二是利润(run)产品(pin),这(zhei)类(lei)产品(pin)是经销商核心竞(jing)争(zheng)力(li)的(de)润(run)滑(hua)油产品(pin),这(zhei)部分产品(pin)销量(liang)不是大,但该类(lei)产品(pin)的(de)利润(run)率及(ji)利润(run)贡献(xian)率综合指标(biao),这(zhei)类(lei)产品(pin)一般(ban)是处于市场(chang)成(cheng)(cheng)长和成(cheng)(cheng)熟期产品(pin)。是名字好(hao)、定位(wei)好(hao)、概念好(hao)、卖点(dian)好(hao)、包(bao)装好(hao)等(deng)。

第(di)三(san)是抗击打(da)产品,是确保(bao)针对主要竞争(zheng)(zheng)对手竞争(zheng)(zheng)优势(shi)的润(run)滑油产品,通(tong)过微利(li)甚至无利(li)以挤(ji)跨竞争(zheng)(zheng)对手,保(bao)护自己的利(li)润(run)产品和(he)跑(pao)量(liang)产品的。很(hen)多经销商不会(hui)运用(yong)这一策略(lve),往往给自己造成很(hen)大损失。

第四是形(xing)象产(chan)品(pin)是经(jing)销商代理的(de)产(chan)品(pin)的(de)代表,此(ci)产(chan)品(pin)不求大量销售,只(zhi)是树(shu)立经(jing)销商形(xing)象的(de)产(chan)品(pin)。

以上四点是润滑油经销商代理和选产品结构基(ji)本要求(qiu),也是不避免不良产品发(fa)生关键,当然(ran)影响产品成功因素很多,在这里(li)不做赘(zhui)述。


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