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新闻资(zi)讯(xun)
拜访是签约润滑油客户的步
2023.06.01

      有(you)些业务员找到了(le)(le)(le)目(mu)标(biao)润(run)滑(hua)油(you)(you)(you)客户(hu)时,马上(shang)高兴的(de)去(qu)拜访(fang),润(run)滑(hua)油(you)(you)(you)客户(hu)的(de)具(ju)体情(qing)况(kuang)并不(bu)了(le)(le)(le)解,当然交谈的(de)结局也并不(bu)美好。当我(wo)们找到目(mu)标(biao)客户(hu)时,应该先(xian)花(hua)时间了(le)(le)(le)解客户(hu)的(de)基本情(qing)况(kuang),润(run)滑(hua)油(you)(you)(you)客户(hu)的(de)具(ju)体需(xu)求。对客户(hu)的(de)情(qing)况(kuang)了(le)(le)(le)解后(hou),做出相应的(de)销售方案, 了(le)(le)(le)解客户(hu)只是我(wo)们的(de)步。

拜访润滑(hua)油客户,我(wo)们在(zai)聆听(ting)客户的谈话时,我(wo)们要站在(zai)对方的立场,帮客户适当的出一些(xie)方案。

销(xiao)售(shou)人员对(dui)(dui)自己(ji)销(xiao)售(shou)的(de)(de)润滑油(you)产品,一定要很了(le)解,不要让客户(hu)感觉你(ni)不。现在有(you)些销(xiao)售(shou)人员,过份的(de)(de)重视了(le)销(xiao)售(shou)技(ji)巧方(fang)面(mian)的(de)(de)东(dong)西,对(dui)(dui)润滑油(you)产品的(de)(de)知识了(le)解不太(tai)重视,以为只要有(you)销(xiao)售(shou)经验,什么行(xing)业的(de)(de)销(xiao)售(shou)都能做。

       除(chu)了(le)是(shi)很的公(gong)(gong)司(si),一(yi)般公(gong)(gong)司(si)名(ming)气不(bu)是(shi)很大(da)时,销售人(ren)员(yuan)与(yu)客(ke)户的次见(jian)面,很大(da)会影(ying)响到客(ke)户对公(gong)(gong)司(si)的看法,因(yin)为销售人(ren)员(yuan)是(shi)代(dai)表着(zhe)公(gong)(gong)司(si)的形象。



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